“罗辑思维”估值1亿:社群电商兴起

  • A+
所属分类:生活笔记

一个最具野心的社群电商试验正在进行中。

你可以讥笑,你也可以不屑----直到几年后被这股趋势巨浪狠狠打脸之后。哦,对了,就像2年前看不起小米手机一样。

12月27日,互联网知识型社群“罗辑思维”成功进行了第二次社群招募,号称“史上最无理的会员召集”,唯一通道是微信支付,一天之内轻松募集800万。

【出来混的,都是要卖的】

这一天,仅仅是“罗辑思维”问世第一年。2012年12月21日,传说中的世界末日,知名传媒人罗振宇、独立新媒创始人申音、资深互联网人吴声(顺便说一下都是我的好基友),合作打造了知识型视频脱口秀《罗辑思维》。

一年内,它由一款互联网视频产品,逐渐延伸为最先锋的中国互联网趋势社群第一品牌。

在许多人眼里,罗辑思维是第一视频自媒体,其实错了。大错特错,因为它的本质是社群电商。这个误解,和他们认为小米只是水军炒作起来的粉丝经济一样----那只是外衣,小米真正牛逼的是预售电商。

说一千道一万,做互联网,出来混都是要卖东西的,要么流量(搜索+门户+客户端),要么商品(各种电商),要么道具(网络游戏)。雷军的小米步枪,在中国开创了一个全新的电商模式。

我简单盘点下,大致步骤是:

1、先在网上做品牌,强势放出要卖什么货的消息。2、通过网络,聚集可能要货的精准用户。3、网上收了钱,再生产,并且赚材料时间差。4、饥饿营销一批批放货,加持忠诚粉丝。5、扩大产能稳固地位,再延伸到其它领域。这是一个聪明人的完美闭环,此之谓预售电商。当然,也有人叫期货手机。

现在,“罗辑思维”带来了全新玩法----社群电商。

【微信是做社群的核武器】

赛斯高汀认为,社会是由人组成的,人依附于各种组织。一群人要形成社群,只需要两个条件:共同兴趣和沟通方式。人们期待着关联,发展和新事物,他们期待着变化,人之本性就是要有归属感。

大到纳粹运动,小到李宇春的粉丝,道理类似。当人群聚集成社群,而且有了领袖。领袖向社群注入了信仰,这种信仰又被社群高度接受。这时,社群就有了巨大力量,这种力量将无坚不摧!

伟大的互联网,给建立社群提供了无与伦比的狂野力量。尤其是微信。现在,“罗辑思维”每期视频的点击量超过100万,微信粉丝达到了108万----包括我在内的不少资深人士看过后台,他们根本不怕晒数据。

凶猛的核心,在于微信公众号的巨大价值。公众号确保到达、有门槛、须认证、互动半封闭、分享无限性。我给你具像描述一下:一个用户可以实时接受到被认证可信的企业或个人的任何信息,Ta们互动是私密的(无论好坏),但内容本身又可以分享到朋友圈、微博、短信,而内容还可以做任何跳转链接,你可以以任意方式随时Touch到你的粉丝!

试问,哪个互联网社交产品能如此之快、如此之准、如此之狠地建立社群?因为微信是强关系、强到达、强交互。这三点覆盖了社交网络的原点,所以2年轻松坐拥6亿用户。现在,你明白为什么先知先觉的IT界、企业都蜂拥而上去做微信公众号了吧?

【社群电商的可能玩法】

想一想这100多万微信活跃分子的社交链吧,以去掉重复好友后保守估算,按每个人通讯录有100个好友(顿巴数是150),“罗辑思维”能覆盖1亿人。而且大部分是微信上非常活跃的、铁杆粉丝的、代表未来的年轻人!

这当然蕴藏着极大的商业价值。坊间传闻,“罗辑思维”目前估值在1个亿,潜力很大的单个会员100块。

罗振宇说:“我以200元招募会员,也是想通过它来识别属于我的社群,寻找志趣相投者。” 社群电商,就是一起挣社群外的钱。

“罗辑思维”社群一定会有自己的产业——比如我听说未来可能会推出月饼,组建社群内的人一起来做,在社群内、也在社群外销售,这是一件很欢乐的事情。未来,“罗辑思维”也会向其他产业链去伸展,形成更大的声势和共振。

现在,罗辑思维正在给会员组织相亲,女会员把照片和个人情况发上去,在社群中征集意中人,社群内互动是第一步。第二步,做服务,比如说有会员从单位辞职了,想找一个下家,可以很快通过社群内发散到外部找到。第三步,行动召集,比如许多会员想去哪儿旅游,谁家企业愿意给社群出钱,社群给谁出名,分分钟就筹集起来了。

互联网技术引发的底层基础的革命,将会极大摧毁、重构传统社会现在看到的一切现象,从商业到社会。罗振宇说:“过去的一切都不值得你再留恋了,一切继承的经验,都不值得你再去学习了,勇敢地向前冲,这就是我们的理念。”

最后总结:

自媒体不只是媒体现象,早已升级为商业现象。人们通过互联网形成自组织,该社群孕育了自商业。

社群电商是未来十年的新兴趋势之一,“罗辑思维”正站在趋势潮头。他们野心很大,只尝试最新的玩法。所以他们这一次弃那么多的成熟支付渠道于不顾,只选择了微信支付。

和趋势站在一起。现在你要做的,就是不要掉队。

(本文仅代表作者观点,作者系战略营销顾问、知名自媒体,微博@互联网信徒王冠雄,微信【王冠雄】。

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen:

,输入正确后才能评论!