幼鹅效应—行为学实验

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数十年前,自然学家康拉▪德洛伦茨发现刚出壳的幼鹅会依附于它们第一眼看到的生物(一般是母鹅)。
洛伦茨在一次实验中发现,他无意中被幼鹅们首先看到,它们从此就一直紧跟着他。
由此洛伦茨证明了幼鹅不仅根据它们当时环境中的初次发现来做决定,而且决定一经形成,就坚持不变。

洛伦茨把这一自然现象称做“印记”。

我们的第一印象和决定也会成为印记吗?
如果是这样,这种印记在我们生活中怎样起作用呢?
例如,我们遇到一个产品,我们接受的是第一眼看到的价格吗?
更重要的是,那个价格(行为经济学中我们称之为“锚”,“锚定”)对我们此后购买这一产品的出价意愿会产生长期影响吗?

看来对幼鹅起作用的对人类也同样适用,包括“锚定”。
例如,萨尔瓦多从一开始就把他的珍珠与世界上最贵重的宝石“锚定”在一起,此后它的价格就一直紧跟宝石。
同样的,我们一旦以某一价格买了某一产品,我们也就为这一价格所锚定。
但这一切到底是怎样进行的呢?
为什么我们会接受“锚定”呢?

——怪诞行为学(第27页 我们的大脑也像幼鹅一样受到影响吗?)

幼鹅效应---行为学实验

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