为什么我们疯抢不需要的东西?

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为什么我们疯抢不需要的东西?

免费到底为什么如此诱人?

为什么我们有一种非理性的冲动,见到免费的东西就勇往直前,即使这些东西我们并不真的需要?
我认为答案是这样的。多数交易都有有利的一面和不利的一面,但免费使我们忘记了不利的一面。
免费给我们造成一种情绪冲动,让我们误认为免费物品大大高于它的真正价值。为什么?
我认为是由于人类本能地惧怕损失。
免费的真正诱惑力是与这种惧怕心理联系在一起的。
我们选择某一免费的物品不会有显而易见的损失。
但是假如我们选择的物品是不免费的,那就有会有风险,可能做出错误决定,可能蒙受损失。
于是,如果让我们选择,我们就尽量朝免费的方向去找。

因此,在确定价格的过程中,零就不单单是一个价格了。
不错,10美分可能对需求产生巨大的影响(假如你正在卖的石油有数以百万桶之多),但是免费引起的情绪冲动却是不可战胜的。
零造成的价格效应非常特别,这是其他数字无法与之相比的。

人类本能的惧怕损失。免费的真正诱惑力是与这种惧怕心理联系在一起的。

摘自怪诞行为学(第56页)

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